國內氣動工具行業(yè)該如何發(fā)展？/風批

  
    中國大陸氣動工具制造商最常生產的產品類別多為緊固類工具產品，比如基本的手鉆、沖擊套頭扳手及組合式等，同時該類產品擁有較高的增長潛力。目前，手動工具的生產主要受鋼材等原材料價格影響。

    手動工具多為微利產品，而且市場競爭激烈，統(tǒng)一提價是不可能的，個別提價無疑等于把老客戶拱手相讓，無人敢冒失去市場的風險。一般情況下，產品銷往其他行業(yè)，都要求手動工具行業(yè)比上年價格降低10%左右，可見，一旦鋼材價格大幅上漲，將直接影響手動工具廠家的生存問題。

    同時，氣動扳手的產品競爭力除了企業(yè)自身的原因外，有很大的因素是原材料質量所決定的，即鋼材的質量，目前部分手動工具的使用鋼材還存在表面質量和內部開裂的問題，這是不能忽視的鋼材冶煉技術的問題。

    目前，中國手動工具制造商的主要市場是海外市場。特別是福建、江蘇、山東和浙江的手動工具制造商正提高他們的生產能力以全面應付預期上升的出口銷售，通過生產中檔、高端產品擴大海外市場覆蓋率及獲得更佳的邊際利潤。手動工具制造商對前景充滿信心，50%以上的人預測海外市場增長幅度將超過10%。

    過去中國主要作為手動工具的生產基地，近年來，隨著國內經濟的快速成長，中國已經成為最具有潛力的手動工具的消費市場。業(yè)內人士認為大陸內銷市場已不亞于歐洲單一市場或北美市場，手動工具的消費人數至少有四億人。眾多的手動工具生產企業(yè)進入中國市場。

    中國的消費者對手動工具的信息來源主要集中于專賣店、展覽會、洽談會、業(yè)務員推銷，特別值得一提的是消費者在初次購買的時候對于品牌的認識不夠，很大一部分人是在購買和使用后才了解手動工具的品牌和質量好壞?？梢哉f，手動工具的品牌建立是中國手動工具企業(yè)的最佳時機。

    縱觀國際工具企業(yè)，中國工具企業(yè)的差距明顯。

    從規(guī)模上講，國外企業(yè)規(guī)模較大，例如：美國施耐寶公司，是500強企業(yè)之一。其產品包括手動工具及電動工具，汽車診斷及修理設備，診斷技術及相關產品，廣泛應用于汽車、航空及其他商業(yè)領域。中國的工具企業(yè)規(guī)模大部分較小，產品系列不夠豐富，典型的“多而不強”。

    從戰(zhàn)略策劃上講，世界一流公司的產品，往往給人一種非常清晰的印象。我們的工具企業(yè)存在著過度競爭，眾多的國內廠商和品牌主業(yè)不突出，核心競爭力差。

    從品牌上講，國外的工具企業(yè)已經成為國際上享有盛名的跨國公司，而中國的工具企業(yè)大部分都在國際市場上默默無名。從技術上講，我們與跨國企業(yè)的差距很大，他們都有設計能力以及加工手段，具有超前的設計儲備，而我們技術嚴重缺乏。

    從人才上講，許多外國企業(yè)到中國生產，他們更為重視的是中國市場，為了深入了解中國市場，外國制造商用高薪聘請中國本土化人才，舍得花錢購買信息。中國工具企業(yè)拓展海外市場，要走出去，但是缺乏跨國精英人才和具有豐富貿易經驗的人。

    從服務上講，國外制造商以所在國的法律為準繩，服務上十分規(guī)范。國內企業(yè)的售后服務大部分不到位，或者基本上沒有售后服務。

    當然，國內企業(yè)也有自己的優(yōu)勢，比如對市場的熟悉程度高，對本土文化背景比較了解，因此建立自己品牌的可能性更高。只要建立行之有效的信息通道和快速反應的決策機制，建立良好的信譽，為用戶提供優(yōu)質的產品和完善的服務，中國的手工制造企業(yè)也能開闊一片新天地。

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